Business Solutions Engineer

Experiência: Especialista




  • Estamos muito felizes que você tenha interesse em fazer parte do nosso time! 

     
    Quem somos nós? 
    Somos uma empresa com foco em soluções tecnológicas ágeis que simplificam e geram valor real no dia a dia das organizações. Nos últimos 30 anos, trabalhamos para que a tecnologia estivesse a serviço do que é mais humano, contribuindo para o desenvolvimento das organizações e seus processos de transformação digital. Acreditamos que esse desenvolvimento só é possível devido as nossas pessoasque fazem o nosso negócio e de nossos clientes.  O nosso propósito é promover o Crescimento Humano com Tecnologia.  

     

    Quais são os nossos valores? 

    • Somos pessoas servindo pessoas 

    • Pensamos e agimos como donos 

    • Temos gana por performance 

    • Crescemos e aprendemos juntos 

    • Buscamos excelência e a simplicidade 

                            

    O que fazemos? 

    Oferecemos soluções tecnológicas ágeis aos nossos clientes e contribuímos para o desenvolvimento das organizações e seus negócios. Para isso, contamos com quatro pilares de atuaçãoDigital Business, SAP, Consulting e Operations 

     

    Por que a Meta construir sua carreira na Meta? 

    Somos comprometidas com as nossas pessoas e acreditamos que são elas que fazem a diferença e contribuem para o nosso negócio e de nossos clientes. Proporcionamos autonomia, metas claras e um ambiente dinâmico e desafiador, onde os profissionais têoportunidade para interagir com diferentes tecnologias, participar de diversos projetos, contribuir com novas ideias e trabalhar de qualquer lugar do Brasil e do mundo. Além disso, somos certificadas como uma excelente empresa para se trabalhar pela a consultoria Great Place To Work 

     

    Qual será seu desafio?

    Como Business Solutions Engineer, você se juntará a uma equipe em que seu papel será encantar nossos clientes e mostrar como a Meta irá atender suas necessidades de negócio e iniciativas e porque somos o parceiro correto para eles.Este profissional será responsável pelas vendas técnicas de produtos e serviços em fase de pré-venda. Será um membro fundamental da equipe de conta para identificar, projetar e vender produtos e serviços voltados a Transformação Agil, ao mesmo tempo em que fornece uma solução econômica que satisfaz as necessidades do cliente. Para isto, esta equipe trabalha para entender as necessidades e demandas e criar as melhores soluções para nossos clientes. Esperamos que você utilize seus conhecimentos técnicos e funcionais da área de atuação, mas também os "skills" necessários para este trabalho incluem excelente comunicação, conhecimento de negócios, empatia, “listening skills” e principalmente um tipo de pensamento voltado para crescimento (growth mindset). Este grupo visa reunir o melhor das capacidades digitais da Meta para ajudar nossos clientes a transformar seus negócios. Como parte desse grupo, você se juntará a uma equipe de alta performance trabalhando para trazer as mais diferentes soluções para as organizações, transformando sua cultura, sua forma de trabalho ou até mesmo criando produtos e negócios. O trabalho em equipe é fundamental para este perfil pois você trabalhará com colegas de toda a empresa e diversas capacidades, passando por profissionais de entrega, marketing, back office e o que for correto para o desenho da solução e irá interagir com nossos parceiros e outras empresas de nosso hub de inovação. Você aproveitará suas fortes habilidades de comunicação para treinar e orientar equipes e líderes em uma variedade de tópicos, como valores e princípios ágeis, cultura digital, propriedade de produtos, liderança e modos de trabalho ágeis.


    Quais serão as suas responsabilidades? 

        Muitas conversas presenciais (quando possíveis) e remotas com nossos clientes

        Desenho e defesa de soluções

        Muitas interações como nosso time de vendas para um trabalho conjunto em nossos clientes

        Análise de demandas de nossos clientes e criação de materiais para respondê-las

        Ser uma liderança técnica e referência para o tema Agile Transformation para o time de Soluções

        Produzir estimativas comerciais e apoio em processos de concorrência

        Realizar análises e documentações

        Definir a metodologia e arquitetura de solução necessárias

        Atuação em todo o ciclo de pré-vendas com foco em nosso portfólio de Digital Solutions e principalmente com o tema Agile Transformation

        Realizar apresentações aos clientes, negociar/defender a solução, elaborar propostas técnicas e manter interface com clientes, parceiros e fornecedores

        Identificar e desenvolver a proposta mais adequada, tanto do ponto de vista técnico (de alto nível) quanto comercial para atender às necessidades do cliente

        Avaliar os benefícios financeiros (ROI, análise custo-benefício, TCO, etc.) da proposição

        Entender a precificação do mercado e as principais ações de otimização de custos necessárias para melhorar a competitividade dos preços ou a contribuição de margem das propostas

        Responder ao processo de RFI /RFP dos clientes e liderando um time virtual para isto quando necessário

        Desenvolver design de soluções e proposta aos clientes

        Transferir essa solução  para o grupo de entrega para facilitar os processos necessários de garantia de soluções


    Quais habilidades esperamos que você possua? 

       Preferencialmente ter tido experiência como uma posição de pré-venda em um provedor de serviços

       Excelente comunicação e desejável conhecimento em técnicas de apresentação

       Capacidade de entendimento de demandas dos clientes e transformar estas informações em soluções

       Capacidade analítica para resolução de problemas

       Growth Mindset

       Criatividade

       Habilidade em negociações

       Comprometimento, responsabilidade e foco em gerar valor para o cliente

       Capacidades de liderança e organização

       Busca contínua de aprendizado

       Self Managed e Self Motivated

       Fortes habilidades de influência técnica e não técnica

       Capacidade de liderar e trabalhar em equipes virtuais em um ambiente distribuído abrangendo indivíduos de múltiplas disciplinas, culturas e empresas

       Desejável ter habilidades comerciais e financeiras com experiência em estrutura de P&L, drivers e técnicas de otimização

       Capacidade de influenciar os principais stakeholders em todos os departamentos de negócios e funcionalidades do cliente com base na experiência e insight

       Desejável experiência em um ambiente de pré-venda ou similares


    Quais são os conhecimentos e qualificações necessários? 

        Dois a seis anos de experiência liderando projetos ágeis

        Interessado em drivers de disrupção digital tanto do ponto de vista do cliente quanto da organização

        Curso superior completo (em qualquer área de formação)

        Experiência profissional no processo de pré-venda

        Inglês - mínimo nível intermediário

        Sólida experiência com Métodos Ágeis (Scrum, Kanban e Lean)

        DevOps


    O que faz com que você seja um diferencial entre seus concorrentes? 

        Pós-Graduação em Gestão ou Governança.

        Conhecimento em Cloud

        Conhecimento de DevSecOps

        Experiência como Agile Coach ou Scrum Master

        Conhecimento em Agility Health Radars

        SAFe

        Ter atuado como coaching e em treinamento de indivíduos e equipes em conceitos e práticas ágeis ativo na comunidade ágil

        Conhecimento com as ferramentas Trello e/ou Jira

              Conseguir se comunicar em outras línguas, como Espanhol, por exemplo


    O que é importante saber? 

        Atuação remota com viagens quando possível e necessário

        Todos profissionais são bem-vindos independente de sua deficiência, etnia, crença religiosa, orientação sexual, aparência, idade ou afins. Queremos que você cresça conosco em um ambiente acolhedor e repleto de oportunidades.  




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